Issu d’études informatiques, spécialisé aujourd’hui dans la stratégie de vente. Un profil hybride, technique et commercial, qui cherche à relier ce que les systèmes mesurent à ce que les clients décident.
Programmation, systèmes, données. Une discipline qui apprend à décomposer un problème, à vérifier une hypothèse par l’exécution et à se méfier d’un résultat qui fonctionne sans qu’on sache pourquoi.
Le passage vers le commercial, avec un constat : la plupart des ventes perdues ne le sont pas sur le produit, mais sur la confiance, et la confiance se forme souvent avant le premier rendez-vous.
Organisation commerciale, cycles de décision longs, ventes à ticket élevé. Les outils de l’ingénieur appliqués à un domaine qui les utilise peu : mesure, process écrits, indicateurs avancés.
Cofondé avec Tyler Kohler. Diagnostic chiffré, redressement et développement commercial des PME. Je tiens le développement commercial et le terrain.
Le cabinet suisse de gestion de la réputation en ligne fournit l’observatoire : des situations réelles où l’on voit une atteinte à la réputation se transformer, ou non, en perte commerciale.
Architecture d’un indice réputationnel prédictif : apport du nlp et des graphes de connaissances à la gestion du capital immatériel des entreprises.
Un pipeline commercial se modélise comme un système : des entrées, des taux de passage, des délais, des fuites. Une fois mesuré, il cesse d’être une affaire de talent individuel pour devenir une affaire d’organisation.
Un indicateur n’a de valeur que s’il change une décision, à une date, pour quelqu’un. Le terrain commercial impose cette discipline à des outils techniques qui l’oublient souvent.
Je cherche systématiquement à repenser les codes du monde de l’entreprise : changer de regard sur la stratégie, et tester l’innovation plutôt que la proclamer.
Mesure, modélisation et pilotage de la réputation en ligne, y compris la réputation de synthèse produite par les modèles de langage.
Le programmeRelais de croissance des PME : réactivation du portefeuille, prescripteurs, organisation commerciale et outils de pilotage.
Les activitésCapital naturel, patrimoine, libre accès à la connaissance et souveraineté sur les données personnelles.
Les perspectives