Activités
Deux cabinets, deux versants d’un même problème : ce qu’une entreprise vend, et ce que l’on dit d’elle avant qu’elle ait pu le vendre.
KP Conseil
Cabinet de conseil aux PME, établi à Lausanne, intervenant en Suisse, en France et à l’international.
KP Conseil reprend en main le moteur commercial des entreprises : diagnostic chiffré, stabilisation à trente jours, relais de croissance, puis outils de pilotage qui restent dans l’entreprise. Je l’ai cofondé avec Tyler Kohler et j’y tiens le développement commercial et le terrain.
Ce que j’y apporte
- Stratégie de vente et organisation du pôle commercial
- Réactivation du portefeuille et canal des prescripteurs
- Pilotage hebdomadaire par quelques indicateurs avancés
- Lecture technique des outils : ce qui peut être automatisé, ce qui ne doit pas l’être
KDB & Associés
Cabinet suisse de gestion de la réputation en ligne et des risques numériques, établi à Lausanne.
KDB & Associés traite les atteintes à la réputation des dirigeants, des entreprises et des institutions, en préventif comme en situation de crise. Chaque situation y est traitée comme un mandat : diagnostic écrit, qualification juridique, démarches documentées.
Pour le programme de recherche, le cabinet joue le rôle d’un observatoire. Il permet de voir, sur des cas réels, comment une atteinte se propage et à quel moment elle se traduit dans les chiffres d’une entreprise. Aucun dossier n’est cité ; aucune donnée de client n’entre dans une étude sans son accord écrit.
Pourquoi les deux ensemble
Un cabinet de réputation voit la cause sans toujours voir l’effet commercial. Un cabinet de conseil commercial voit l’effet sans toujours en voir la cause. Travailler des deux côtés rend visible ce qui, d’ordinaire, tombe entre deux métiers : l’acheteur qui ne rappelle pas, le cycle qui s’allonge, le prix qu’il faut concéder parce que la confiance manque.
C’est cet espace que le programme de recherche cherche à mesurer.